«Мы готовимся
к диджитализации наружной рекламы в Белоруссии»

Юрий Стоян
РА «Богема», Минск
Разговор с Юрием Стояном из рекламного агентства «Богема» на Клубной встрече ADCONSULT-2019 в Казани.
Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казани
«Мы готовимся к диджитализации
наружной рекламы в Белоруссии»
Юрий Стоян, РА «Богема», Минск
Полная расшифровка (транскрипт) видеоинтервью:
точное воспроизведение разговорной речи участников отражено в легком безумии грамматических конструкций и неоконченных предложений

Денис Баталин
ADCONSULT
— Юра, если посмотреть на зарубежные исследования умных людей и больших компаний, которые занимаются консалтингом, все они, как под копирку, рассказывают о замечательном великом светлом будущем наружной рекламы — просто наружной рекламы, цифровой наружной рекламы. И это часть, не побоюсь этого слова, твоего великого будущего.

Что ты делаешь или не делаешь для того, чтобы соответствовать этим прогнозам? Как ты развиваешь ту часть твоего бизнеса, которая связана с наружной рекламой? От чего отказываешься, какие новые компетенции приобретаешь? Возможно, технологии?

Если расскажешь чуть подробнее, буду тебе весьма признателен.

— Возможности для развития в Беларуси немножко ограничены действующей ситуацией. У нас последние два или три года не работает компенсационная система, которая была вызвана приходом нового архитектора города.

В Беларуси существует постановление №1497 Совета министров, которое говорит о том, что в случае изменения градостроительной ситуации или еще каких-то вопросов, когда владельцу сети необходимо убрать конструкцию с места, то ему предоставляется равнозначная компенсация.

Приход нового архитектора города знаменовал целый промежуток времени, когда все это не происходило. Мы находились в ситуации, когда от нас требовали какой-то модернизации, с одной стороны, но не было никаких гарантий, что ты простоишь там те пять лет, за которые LED — тот шаг в будущее, о котором ты говоришь — будет окуплен.

Юрий Стоян
РА «Богема»
В настоящий момент сменилось руководство, идет некий новый тренд, идут активные переговоры с городом.
И мы надеемся на то, что ситуация будет изменена. Поэтому, если говорить о том, что я делаю или что я не делаю, фактического шага в диджитализацию наружки я пока не делал.

Но я к этому готовлюсь. По крайней мере, планирую что-то сделать для тренировки и понимания того, что можно будет тиражировать, а что не нужно.
— Объективно, все эти цифровые поверхности — это же, в том числе, и need, и возможность для городского управления. Например, делать некое срочное информирование МЧС — гроза, дождь, ураган. Это же история, в том числе, про безопасность города, почему нет?

Очень странно, что часто городские администрации этого не понимают. Но, может быть, просто не до конца разбираются в технологии, не понимают, насколько проще и качественнее можно сделать жизнь, собственно, жителей города.

Хорошо. А вот ты мне рассказывал о том, что в какой-то момент вы вдруг неожиданно поняли, что есть одна огромная боль, которую, может, раньше не особо замечали, под названием «сервисное обслуживание уже существующих рекламных конструкций».

Я помню, когда мы с тобой говорили на эту тему, ты сказал: «Слушай, вообще, оказывается, не хватает и профессионалов на этом рынке, и экспертов, которые могли бы обслуживать».

И поэтому, если я правильно понял, у тебя появилось отдельное направление, которое связано как раз с обслуживанием этих конструкций. Это действительно так или?..

— Да, это действительно так.
— А можешь рассказать тогда, во-первых, почему так получилось, что эта потребность не была удовлетворена?

И, самое главное, как ты ее удовлетворяешь сейчас на минском и белорусском рынке?

— Здесь, на самом деле, все просто. Компании побольше имеют собственный штат монтажников и технику, компании поменьше обращаются к кому-то на сторону. И этот вопрос решается либо с большими компаниями, либо с какими-то ИП'шниками, которые подрабатывают на этом рынке.

К нам периодически обращались какие-то владельцы небольших сетей и единичных конструкций с просьбой выполнить монтаж-демонтаж плакатов, или самих конструкций, либо ремонт электрочасти.
Мы поняли, что у нас есть определенные компетенции, штат и начали оказывать эти услуги.
— Там какие-то перспективы роста? Хотите ли вы стать глобальной сервисной компанией, или же это будет все происходить исключительно в локации Минска? Есть какие-то планы?
— Планы есть, но, наверное, я не все их буду озвучивать.

Денис Баталин
ADCONSULT
— Конечно, конечно, я не стану вытаскивать эти ответы, хорошо.

Сервисное направление, основное: будут изменения, рассчитываете на эти изменения в городской администрации, на изменение их взгляда на вопрос, какой должна быть наружная реклама. И вы готовы поучаствовать в этом.

Но я абсолютно точно знаю, благодаря тем кейсам, которые ты присылал и показывал, что вы уже активно работаете с комбинированными продуктами — когда вы присоединяете к оффлайн-рекламе онлайн-рекламу, и это в совокупности дает дополнительную ценность и пользу клиенту. Так ли это?

— Да, это так.
— Можешь просто поделиться кейсами без названия компании? Просто — что случилось после того, как вы договорились о чем-то с клиентом, и провели вот эту кампанию с геотаргетингом.

Я сейчас не помню уже точно, когда читал твой кейс — какие результаты. Довольны ли клиенты? Как ты развиваешь это направление? Что будет дальше?

— Да, у нас был крайне удачный кейс в прошлом году.

О чем идет речь? Мы комбинируем наружку вместе с таргетингом в соцсетях, иногда добавляем к этому базу блогеров.

У нас собственная база блогеров, мы ее создали. Они были отобраны по истории блога, по количеству подписчиков. Мы понимаем, откуда у них аудитория, то есть мы понимаем, что это белорусская аудитория, и так далее.

Юрий Стоян
РА «Богема»
— Какие-то личные отношения с этим блогером, насколько я понимаю?
— Ну, да. У нас была пара кейсов, с кем-то знакомы лично, а с кем-то заключены соглашения о возможности сотрудничества. База блогеров у нас собственная.

В прошлом году был очень интересный кейс. Пришел мой знакомый, молодая служба такси. У них на тот момент было сорок автомобилей. Их фишка была в том, что они возили только на новых автомобилях, они даже где-то Яндекс немного опередили на тот момент.

И у них была интересная вещь — фиксированная цена в любой конец города. И мы с этой темой вышли. Мы сделали им наружку и таргетинг в соцсетях, потом еще добавили блоги.

Боль у клиента была такая. Он говорит: «Есть деньги. Я могу ввести автомобилей намного больше, но есть дефицит запросов на заказ». Он стартовал с сорока автомобилями. Это был конец июня.
Через два месяца, к сентябрю, у него уже было сто тридцать машин в парке.
То есть он его увеличил более, чем в трое. И на сегодняшний день довольно успешно служба работает, хорошо себя чувствует.
— Потрясающий результат, потрясающий кейс. Уверен, что таких кейсов будет появляться больше.

Из тех направлений, которые сейчас еще существуют в диджитале, вы уже занимаетесь таргетингом, насколько я понимаю, делаете контекстную рекламу, активно работаете с блогерами.

Я знаю, что вы — одни из немногих, а, может быть, и единственные, кто делает это на белорусском рынке или в Минске.

Что еще? Какие еще направления вы трогаете, щупаете, что, считаете, будет полезным для минских и белорусских рекламодателей?

— У нас сейчас взгляд устремлен в то, с чего мы начали нашу беседу — в диджитализацию наружки и возможности — какие продукты сможем представлять рекламодателю в итоге. Мы думаем об этом.
— Спасибо. Спасибо за нашу встречу.

Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казань
«Мы готовимся к диджитализации
наружной рекламы в Белоруссии»
Юрий Стоян, РА «Богема», Минск