«3 секрета успеха: четкая цель, хороший креатив и грамотный медиаплан»

Гульзира Гаязова
ТМГ «Барс-Медиа», Казань
Разговор с Гульзирой Гаязовой, руководителем рекламного агентства при ТМГ «Барс-Медиа», на Клубной встрече ADCONSULT-2019 в Казани.
Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казани
«3 секрета успеха: четкая цель,
хороший креатив и грамотный медиаплан»
Гульзира Гаязова,
ТМГ «Барс-Медиа», Казань
Полная расшифровка (транскрипт) видеоинтервью:
точное воспроизведение разговорной речи участников отражено в легком безумии грамматических конструкций и неоконченных предложений

Денис Баталин
ADCONSULT
Гульзира, вы — большой холдинг, много активностей, ивенты, телеканал, радио — вот это всё.

Конечно, вы как никто другой чувствуете, как меняется или не меняется поведение рекламодателя в республике, в соседних республиках. В общем, во всех тех местах и локациях, где вы активно представлены.

Что вообще происходит на рынке?

— Сейчас на рынке происходит то, что люди больше уходят в интернет, на диджитал рекламу.

Но все-таки наша аудитория выбирает нас. Потому что наша аудитория (в регионах, маленьких городах, а не только в Казани и других больших городах), они слушают наши ресурсы, смотрят наш телеканал, слушают нашу радиостанцию. И поэтому мы держимся на плаву именно по республике.

А в общем, сейчас происходят большие изменения.

Гульзира Гаязова
ТМГ «Барс-Медиа»
Возникает вопрос. Вы фактически молодая же телестанция…
— Да, у нас телеканал «ТатМузТВ», достаточно молодой, ему шесть лет.
Какую аудиторию вы там концентрируете? Насколько она может быть интересна рекламодателям?

Можете про профиль буквально в двух словах рассказать?

— Телеканал «ТатМузТВ» представлен не только по республике Татарстан, также по республике Башкортостан. Нас также смотрят и в Москве, и в Питере, где живут татары. Нас можно смотреть онлайн, для этого есть все возможности. Есть приложение. Удобно получается.

Наша аудитория больше женская, потому что телеканал, формат телеканала — музыкально-развлекательный. Нет новостей, нет негатива.

Это большой плюс, потому что мы вещаем только на позитиве. Мы говорим о жизни татарских певцов, татарской эстрады, кто, где, как живет, куда поехал, где был.
Мы снимаем клипы сами, у нас есть свой продюсерский центр.
И еще плюс нашего телеканала в том, что только мы имеем право показывать в прямом эфире наши концерты и наш фестиваль «Татар Жыры», который проходит в декабре. Это очень большой плюс.

Также у нас есть премия «ТМTV», премия телеканала «ТатМузТВ». Это проходит в «Пирамиде», и ее показываем только мы в прямом эфире, только на нашем телеканале.

По возрастным категориям аудитории, можно сказать, смотрят все — и молодежь, и взрослая аудитория. Но в основном это 25–50. Аудитория возрастная такая.

Денис Баталин
ADCONSULT
Самый востребованный рекламный инвентарь сейчас у рекламодателя какой? Что пользуется прямо тотальным спросом?

Наверняка есть какие-то рекламные инструменты более любимые у рекламодателей, а есть менее любимые.

Какой инструмент самый любимый на сегодняшний день?

— Вы имеете в виду в общем или по телеканалу?
В общем.
— Сейчас самое любимое у рекламодателей — это интерактив.

Мы являемся коммерческой организацией, и мы можем пользоваться этим, и мы делаем очень такие классные интерактивы. Выезжаем с популярными ди-джеями на территорию клиента, например.

Мы можем сделать активность, где угодно, если им это нужно, и активно вовлекать этим самым аудиторию.

Также мы делаем прямые эфиры через нашу радиостанцию. Я сейчас говорю про «Татар радиосы». Клиенты приходят, рассказывают о своих продуктах, услугах, акциях — о том, что клиенту сейчас важно. И все это в живую, в прямом эфире.

Гульзира Гаязова
ТМГ «Барс-Медиа»
Вопросы в прямом эфире можно задавать?
— Да. Принимаем на «WhatsApp» вопросы, отвечаем, делаем интерактив, розыгрыши. И это самые вовлекающие, хорошие активности.

Также, естественно, индивидуальные программы делаем, под запрос клиента.

Мы можем всё, что угодно, делать для клиента, если есть интерес, если есть бюджет, если есть потребность.
Сериал сами сможете снять?
— Сериал?
Да, сериал. Вот захотелось, например, клиенту сериал сделать.
— Конечно, запросто.
— Правильно я понимаю, что такая большая степень свободы, инвентаря и возможностей связана именно с тем, что вы все-таки не государственная, а коммерческая компания?
— Да, мы полностью коммерческая компания. Мы сами себя кормим, можно сказать. Мы зарабатываем на рекламе, и этим поддерживаем и татарскую культуру и татарскую эстраду.

И, конечно, даем возможность зарабатывать, расти, развиваться молодым сотрудникам, менеджерам.

Гульзира Гаязова
ТМГ «Барс-Медиа»

Денис Баталин
ADCONSULT
А если я так спрошу. Есть два типа рекламодателей, разделим во всяком случае так,есть федеральные ребята, и есть региональные, местные рекламодатели.

Федеральные, бог с ними, в общем, они сами с усами, сами знают, что делать.

Что нужно делать такого, как вам кажется, местным рекламодателям во взаимодействии с вами, чтобы это ваше взаимодействие было максимально успешным? Чтобы вы могли сказать: «Друзья, мы точно уверены в том, что результат от этой коммуникации, которую мы для вас сделаем, будет хорошим»?

Что нужно со стороны рекламодателей, что нужно от вас для того, чтобы всё получилось?

— В первую очередь, узнать потребность, четко сформулировать цель. Потом мы предлагаем именно для этого конкретного клиента, под его цели определенные программы, шаги.

Дальше, естественно, это изготовление хорошего аудиоролика.
Мы лучшие изготовители аудиороликов в Татарстане на татарском языке.
Наши аудиоролики крутят на других радиостанциях. У нас есть креативные ребята, молодые, и голоса хорошие, популярные ди-джеи нашей радиостанции и телеканала, ведущие телеканала. Мы делаем всё это на высшем уровне.

Хороший аудиоролик требует зацепки, конкретной темы, чтобы это уже срабатывало с нашей стороны.

И, конечно, дальше нужна правильно подобранная программа — это либо радио, либо телеканал, либо концертная деятельность. Например, проект, фестиваль «Татар Жыры». Мы уже смотрим на клиента, что ему подойдет.
Если представить, что я рекламодатель, и я говорю, мне хочется участвовать в этом фестивале. А вы точно понимаете, что нет, не нужно, что на самом деле, мою рекламу нельзя ни в коем случае туда ставить. Будете отговаривать меня?
— Да. Будем отговаривать до последнего. Потому что мы понимаем, что все-таки бюджеты там достаточно высокие, дорогие пакетные предложения. Эти же деньги можно использовать, например, на телеканале либо на радиостанции, либо на других проектах.
Сейчас в интернете появилось много инструментов, которые позволяют размещать аудиорекламу в интернете«Яндекс.Музыка», «ВКонтакте», «Mail.ru». И это достаточно простая история, многие к ней прибегают.

Но у платформ есть свои собственные требования к роликам, в том числе аудиальным, которые они предъявляют. И часто рекламные агентства сталкиваются с такой проблемой, что они не могут на микрофон записать какую-то непонятую штуку.

В этой связи вопрос: делаете ли вы уже ролики под заказ, свои собственные, учитывая то, что у вас лучший продакшен аудиальный? Планируете ли как-то развивать это направление?

Ролики на татарском языке для рекламных агентств, которые делают рекламу аудиальную в интернете, но не могут сделать продакшен самостоятельно.

— Нет, мы пока еще ни разу не сталкивались с этим, но очень интересное предложение, спасибо за идею. Думаю, это всё скоро будет у нас.

Как я говорила, мы уже готовим аудиоролики для других регионов, у кого есть, например, наша сеть радиостанций. Они вещают, у них есть свои рекламные блоки. Они обращаются к нам, потому что знают, что мы сделаем это всё круто.
Мене кажется, здесь будет тотальный спрос, и вы просто обязаны это делать, учитывая уровень вашего продакшена.
— Да. Будем изучать эту тему, спасибо за идею.

Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казань
«3 секрета успеха: четкая цель,
хороший креатив и грамотный медиаплан»
Гульзира Гаязова,
ТМГ «Барс-Медиа», Казань