«Сейчас совсем не время расслабляться, даже если ты делаешь отличный продукт»

Антон Дёмин
МГ «Центр»,
Ижевск
Разговор с Антоном Дёминым из медиагруппы «Центр» на Клубной встрече ADCONSULT-2019 в Казани.
Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казани
«Сейчас совсем не время расслабляться, даже если ты делаешь отличный продукт»
Антон Дёмин,
МГ «Центр»,
Ижевск
Полная расшифровка (транскрипт) видеоинтервью:
точное воспроизведение разговорной речи участников отражено в легком безумии грамматических конструкций и неоконченных предложений

Денис Баталин
ADCONSULT
Антон, разговаривали когда с тобой, и я говорил: «Слушай, о чем поговорим? Будет интервью». Ты сказал: «Слушай, да и так всё клево на самом деле с основным продуктом. Всё востребовано. Иногда sellout — 100%, даже не хватает инвентаря. Но, да, есть какие-то проблемы и сложности с самарским филиалом».

Вот поэтому я тебя про него и буду спрашивать, собственно говоря.

Что за сложности? Какие проблемы? И самое главное — как ты собираешься их решать?

— Ладно. У меня дедлайн, я думаю, до конца этого года. То есть я внутренний себе ставлю дедлайн, — либо мы раскачиваем тему и выходим на определенную норму рентабельности, либо нет.

А история получилась такая, что у нашего собственника, у основного, есть сеть магазинов бытовой техники. И мы начали развитие СМИ в тех регионах, где представлены его магазины, потому что это польза для бизнеса. У него есть возможность пользоваться собственным СМИ, собственным каналом, по большому счету, не вкладывая больших денег.

И мы эту тему начали 2,5 года назад. И большие амбициозные планы у нас были, что мы зайдем сейчас в миллионник.

Антон Дёмин
МГ «Центр»
А потом вообще пойдем по всем регионам?
— Да-да-да. А потом, может быть, если у нас там получится, мы еще куда-то.

И мы столкнулись с тем, что я, парень из Ижевска, приезжаю в Самару, и, конечно, у них абсолютно другое понимание жизни — они живут в городе-миллионнике. «Откуда ты, из Ижевска? Это где…» Я, конечно, в этот момент чувствовал некоторое неудобство.

И плюс в Ижевске, если у нас есть много СМИ, и мы занимаем определенную долю, пользуемся определенным статусом и уважением, то в Самаре ничего этого нет.

Конечно, есть сложности с тем, чтобы войти на рынок, познакомиться с ключевыми клиентами, сделать для них предложение, тем более станция новая. Нет ни рейтингов — ничего. С нынешней политикой и медиаскопом это вдвойне сложнее.

Если раньше у станции был хотя бы первый лист исследований с рейтингом, то по большому счету сейчас нет. Сейчас большинство станций находятся в самой емкой категории «Другое» или «Прочее».
Да, да. К сожалению, так.
— Поэтому из того, что мы сделали — мы запустили студию, поставили туда пультик, наняли ведущего. Сейчас активно отсматриваем ребят на ведение дополнительных часов.

Есть в планах запустить такое подобие часового утреннего шоу, потому что как у любой сетевой станции, есть время местное, есть федеральное, и под местное там попадает два часа: с 7 до 8 утра и с 12 до 13 дня.

День мы запустили, туда активно зовем клиентов, и клиенты на это смотрят благосклонно. Я это называю «платно-бесплатное участие в афишах». Типа я тебя приглашаю в гости, ты чувствуешь мою теплоту.
А потом ты у меня купишь всё остальное.
— Да-да.

И в дополнение мы хотим сделать эфиры таким образом, чтобы помимо платных гостей, были гости, которые так или иначе влияют на стиль города, на его атмосферу.

Это какие-то интересные люди, которые увлечены чем-то, и в своем увлечении достигли максимального развития и готовы поделиться этим. Вот концепт такой.

Антон Дёмин
МГ «Центр»

Денис Баталин
ADCONSULT
Хорошо. Это ты говоришь про то, что вы делаете сейчас.

2,5 года прошло. Если бы сейчас мы могли с тобой открутить время вспять? Если бы ты понимал, что только еще предстоит выход в Самару, ты что-то делал бы иначе?

Или на самом деле тебе кажется, что всё правильно, просто вот само по себе наличие всех этих конкурентов, оно превращает ситуацию в ту, какая она есть.

— Мне иногда кажется, что сейчас я бы не стал запускать СМИ, потому что, как ни крути, СМИ'шный бизнес, он такой — очень сложный, и особенно сейчас, когда
любой блогер может стать автором.
Банальные примеры того же самого Шнурова показывают это. Человек ни разу не журналист, популярная медиаличность, отлично пишет, актуально, и собирает офигенную аудиторию. И мало какому СМИ такое снилось.

Поэтому я думаю, что медийный рынок сложный, по радиостанциям не очень понятны истории, если мы возьмем перспективу 5–7 лет, что будет. Потому что у каждого из нас есть гаджеты, сейчас машины становятся достаточно продвинутыми: любая магнитола по bluetooth-каналу связывается с телефоном.

Ты, находясь в автомобиле, можешь слушать абсолютно любую станцию, которая есть в мире, пользуясь интернет-ресурсами.
— Не обязательный канал, конечно.
— Да, и это вызывает у меня определенные опасения, потому что есть такая угроза для радиорынка.

С другой стороны, я понимаю, что ведь нам, как слушателям, хочется слушать ведущего в том числе. Вообще, слово «ведущий», если разбираться, то этот, кто «ведет» кого-то куда-то.

И тогда вот у нас встает вопрос: нам надо подтягивать очень сильный контент для того, чтобы вести за собой людей. Подтягивать контент — это достаточно серьезные вложения, потому как тебе надо тогда…
Подтягивать контент или тех, кто ведет — ведущих?
— Да, начала тех, кто ведет, для того, чтобы они смогли генерировать тот контент, который будет вести.

Денис Баталин
ADCONSULT
Слушай, ты наверняка знаешь, раз уж мы заговорили про ведущих и тех, кто ведет, про эту модель западную.

Когда очень часто ведущие становятся такими, с одной стороны, shell holder'ами радиостанции. С другой стороны — радиостанциям принаджелит всё право на их персональный бренд и на его дальнейшую монетизацию.

Наверняка думали в этом направлении. Что надумали?

— Пока не надумали ничего. Пока мы делаем какие-то осторожные шаги для того, чтобы воспользоваться ими как личностями, за которыми люди пристально наблюдают.

В Ижевске мы это делаем в онлайне… Допустим, у нас есть продажи клиенту какого-то проекта. Мы его сопровождаем в том числе с помощью личных страниц ведущих — когда ведущий пользуется той или иной услугой, теми или иными товарами. Им оставляет восторженный пост или делает видосик в «Instagram». И говорим: «Чуваки, это на самом деле прикольно, я попробовал и вам советую.

Мы пока не докрутили историю… Я, вернее, не понимаю, что с ней делать в наших реалиях, и как ее упаковать. Потому как я же понимаю прекрасно, что в случае, если я предлагаю ведущему контракт, значит мы должны ведущему достойно за этот контракт платить.

Не буду кривить душой, мне кажется, что, зачастую,

Антон Дёмин
МГ «Центр»
радио для ведущих — ни разу не способ солидного заработка в нашей стране.
Потому что мне так кажется, что в большинстве своем они — увлеченные люди. И если в один прекрасный момент ты начнешь с них брать плату за вход, то ты, мне кажется, велик риск того, что начнешь зарабатывать. Я пока не знаю. Мы даже не обсуждали эту тему. Да, она где-то витает.

Вместе с тем я понимаю, что для ведущих ведение эфира — это всего лишь верхушка айсберга, и основные деньги они зарабатывают проводя корпоративы, мероприятия.

Я пока не знаю даже, как преподнести им, что мы лишили их куска хлеба значимого. Поэтому, да, мысли витают, но какого-то серьезного воплощения нет.
И если позволишь, последний вопрос будет про Ижевск. Вернемся туда, обратно.

Смотри, вы знаете про то, что вы делаете хороший продукт, рекламодатели знают, что вы делаете хороший продукт, и, действительно, относятся к вам как к такому лидеру.

Как не расслабляться в этой ситуации, держать марку?

— Я не знаю. Я, честно, не знаю. Потому что сейчас совсем не то время, когда можно, кстати, перекурить.

В нашем бизнесе, по-честному если оценивать, то рынок бесплатных газет еще какое-то время будет жить. Наверное, он будет как-то трансформироваться, газета либо будет под интересы, либо под районы, либо еще под что-то. То есть какая-то узкая целёвка.

Либо ее будут вручать представителям целевой аудитории с платной прессой. Как ни крути, тиражи сокращаются и финал, вот он тоже приблизительно понятен.

Мы видим, и вы знаете, что социальные сети вытесняют традиционные медиа и основной трафик оттуда. Мне кажется, в недалеком будущем это и мессенджеры… «Telegram» показывает удивительные вещи, когда у каналов сотни тысяч подписантов.

Поэтому мне кажется, что вообще нет времени расслабляться. Это не какое-то плато, где золото, золото, золото. Надо дальше идти.
Да. Видимо, просто эта культура транслируется сверху ребятам, которые у вас работают «в полях». Поэтому всё хорошо. Вот эта мысль про то, что, ребята, сейчас совсем не время расслабляться.
— Сейчас государственных денег стало у нас меньше, потому что до 2014-го года их было объективно больше. Сейчас, в силу того, что бюджетных денег меньше, и в СМИ вливают меньше.

Плюс ко всему, я живу, и наша команда живет в таком регионе, где у нас очень много предприятий АПК'шных, и я с тревогой жду 2020-го года, потому как количество заказов будет сокращаться, а уровень ТНП'шки либо гражданской продукции, он недостаточно высок, и перекрыть военные заказы.

А в нашем случае, в Ижевске достаточно большое количество заводов, и что будут делать сотрудники? Короче, ягодицы в тонусе у нас.
Спасибо.

Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казань
«Сейчас совсем не время расслабляться, даже если ты делаешь отличный продукт»
Антон Дёмин,
МГ «Центр»,
Ижевск