«Мы наблюдаем стабильность на рынке наружной рекламы»

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»,
Ухта
Разговор с Андреем Чупровым из РА «РекламистЪ» на Клубной встрече ADCONSULT-2019 в Казани.
Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казани
«Мы наблюдаем стабильность на рынке наружной рекламы»
Андрей Чупров,
РА «РекламистЪ»,
Ухта
Полная расшифровка (транскрипт) видеоинтервью:
точное воспроизведение разговорной речи участников отражено в легком безумии грамматических конструкций и неоконченных предложений

Денис Баталин
ADCONSULT
Андрей, год прошел с нашей последней встречи.

Ты мне тогда намекнул, что ожидаются какие-то перемены в компании — новый вектор, новое направление.

Как причиняешь пользу клиентам сейчас?

— Я тогда был уверен, что у нас произойдет смена прав собственности на щиты, но она до сих пор не произошла. Это не случилось потому что государственная компания не успела оформить наш город, Ухту, по рекламной схеме. Ждем в этом году. Но уже это более такая, реальная перспектива.

В этом году мы получим уже точную картину — на каком рынке мы останемся, насколько у нас хватит денег и возможностей.

Рынок сейчас довольно-таки неплохой. На протяжении прошлого года и этого года средняя загрузка по щитам у нас — где-то 60%. Хотелось бы лучше, но делаем всё возможное.

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»
Что, кстати говоря, делаете из разряда «всё возможное»? Что делаете, чтобы sellout был не 60%, а 80%, 100%?
— Лично вмешиваемся в работу менеджеров и стараемся постоянно держать руку на пульсе — где, кому, что можно предложить.

У нас федеральные агентства занимают бОльшую часть поверхностей, и, соответственно, на их спрос мы не можем повлиять. То есть если есть запрос — сделали.

Так как мы владеем большей частью щитов, поэтому, в принципе, говорить о конкурентной какой-то борьбе не приходится.
Но она же всё равно есть с другими каналами? Как минимум с тем же самым телеком.
— Да, но мы как-то даже вообще не мешаем им. Потому что кто хочет наружку — они берут наружку.

И у нас, по крайней мере, федералы не размещаются на местных радио. Очень мало.
То есть навигационная какая-то и общая такая, брендинговая, реклама на щитах, да?
— Да, «Магнит», «Пятерка» — все сейчас заходят, много поверхностей взято. В этом плане вроде нормально всё.

Та часть, которую мы берем с местных, она большей частью состоит из постоянных каких-то клиентов, которые уже на протяжении нескольких лет пользуются нашими услугами. И маленькая ротация именно тех, которые новички.

И сезонность также влияет. То есть кто-то заходит именно на лето, что-то продает, кто-то, наоборот, летом «спрыгивает», не хочет размещаться. И так оно, в принципе, стабильно — что в прошлом году, что в этом году. Таких прямо каких-то скачков нет.

Отдельная тема у нас по медиаэкранам. Там всё гораздо непредсказуемей, и не очень хорошая ситуация на сегодняшний день.

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»
Что там такого?
— В Сыктывкаре у нас был экран в центре. Пришлось его выключить даже где-то в марте, потому что вообще просто не могли найти рекламодателей.

То есть дистанционно даже пытались отдельного менеджера брать на продажи — не приносит никаких результатов.
Хотя в Сыктывкаре сейчас почистили весь центр от 3х6. Мы думали, какой-то будет всплеск.
Мы анализировали-анализировали, но кроме того, что может быть не очень удачное место... хотя в центре. Может быть ценник, который мы предлагали, был великоват для Сыктывкара из-за того, что там большой объем наружки. Может быть из-за этого.

Сейчас, буквально в июле, мы, скорее всего, пойдем на тендер, там выставили хорошее место под экран именно. И мы хотим его перенести на новое место. Попробуем.

В Ухте тоже непредсказуемая вещь в том плане. Один экран сдается хорошо, другой — плохо.после цитаты
Аномалия какая-то.
— Да. Хотя этот экран, на наш взгляд даже лучше, чем тот, он на центральной площади.

Но в целом, благодаря тому, что мы можем предлагать клиентам какие-то зачетные дела, и смена изображения не так затратна на экране: вставил картинку — она появилась, мы более-менее тянем.

Если проанализировать, то один экран вытягивает другой. И у нас еще сити-форматы, есть еще экраны, медиа тоже, они в плюсе, но не очень.

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»

Денис Баталин
ADCONSULT
Слушай, ты вообще в целом веришь в цифровое out-of-home?

Во все эти цифровые панели, или тебе кажется, что это всё настолько далеко, что вообще не имеет смысла этим заниматься? Какие у тебя мысли?

— Нет, мы уже с 2014-го года занимаемся этим видом рекламы. И понятно, что он какую-то нишу имеет. Но, еще раз повторюсь, что мы не можем понять зависимость загрузки.

Третий большой экран в Ухте мы точно не будем ставить, потому что уже всё.

Денис Баталин
ADCONSULT
А вы пробовали подсоединиться ко всем этим программатикам, которые позволяют мимо вас, минуя отдел продаж, выкупать там размещение?

Или это сложно технически в Ухте?

— Вовсе нет. Если я правильно понял твой вопрос, все баинги знают о наших медиафасадах. С федералами удобно работать в плане того, что они возьмут до конца года — и уже не переживаешь, что что-то не получится.

Поэтому я думаю, что наружка в виде биллбордов, она свою нишу занимает, а эти экраны — свою нишу.

И даже смотря на Казань, я был год назад здесь, вижу, что появилось достаточно много медиаэкранов по сравнению с прошлым годом. И на мой взгляд даже в местах, в которых я бы еще посомневался, они стоят. То есть биллборды меняют на экраны.

Наверное, здесь у них свое видение, у рекламщиков. Значит, продается. У них, конечно, и ценник здесь другой, нежели у нас.

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»
Слушай, если посмотреть на какие-то цифры, то получается, что твоя индустрия, твое дело наряду с интернетом, с диджиталом, единственное, пожалуй, из тех, которые росли в прошлом году.

Пускай не очень большие проценты, 4 и так далее… И, в общем, рост продолжается, пусть и небольшой.

Но, несмотря на это, я знаю об этом, ты принял решение дифференцировать свои денежные потоки, и сейчас активно развиваешь издательско-сувенирное полиграфическое направление.

Можешь чуть-чуть рассказать? Во-первых, почему — почему ты именно этим занялся? Есть ли запрос от аудитории Ухты, или это пока какая-то тестовая история, скорее на «попробовать»?

— Во-первых, в прошлом году я купил новое помещение. Прошлое было в аренде. То есть свое — это свое.
Это же большой шаг, такие инвестиции просто так не делаются.
— Да, инвестиции для меня, на самом деле, приличные. Всё было нацелено на ближайший год.

То есть мы в мае переехали, и пока хорошая тенденция. В плане того, что раньше была проходная улица, но надо было заходить немножко в подвал.

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»
И хотя мы переехали буквально просто через дорогу, чтобы остаться в этом же районе, люди, как мне кажется, больше пошли.
Там было подвальное помещение, а здесь вроде как отдельная вывеска. Хотя та сторона улицы была более проходная. То есть люди пошли больше, и выручка, соответственно, увеличилась.

И я сейчас приобрел новое оборудование печатное. Такого оборудования ни у кого нет в городе, и даже в Коми. Такого формата именно.

Хочу сейчас, после летних расслаблений, заняться вплотную этим вопросом. То есть развитием полиграфии, чтобы уже был какой-то стабильный доход именно от этой сферы. Потому что раньше она была на втором плане.

Денис Баталин
ADCONSULT
Ясно. А вообще, что, в целом, происходит? Какие изменения происходят в сознании жителей города Ухты в части потребления рекламы?

Стабильность — потому что это все-таки такая удаленная оценка регионов, как бы нам не хотелось говорить иначе, потому что есть интересы государственных компаний?

Или все-таки изменения есть, и ты их чувствуешь — больше не смотрят на щиты, а смотрят в экраны? Или же привычки не поменялись? Что происходит в целом? Как чувствуешь это?

— И я считаю, что по этому вопросу как были щиты, 15 лет они стоят, наверное, люди к ним привыкли.
Уже не представляют себе весь этот пейзаж без щитов.
— Да, и рекламодатели тоже. Я уже говорил, некоторые есть постоянные. То есть они уже думают, что «я вот там-то и там-то размещусь, и я правильно уложил деньги».
С рекламными активностями закончили.
— Да. То есть центры взяли. Кто-то хочет на трассе, на выезде из города — тот и берет на трассе.
Слушай, их же постоянно подзуживают, говорят: «Зачем вам эта наружка? Давайте интернет. Мы сейчас сделаем кампанию».
— Есть. Есть и такое.

Денис Баталин
ADCONSULT
Многие же остаются?

Что они, делают замеры и говорят, что мы будем ставить здесь этот щит, потому что он точно работает? Вот когда мы его снимаем — всё, поток клиентов прекращается. Почему они себя вот так ведут?

— Я пытаюсь с ними разговаривать. Кого-то не переубедишь — он скажет: «Я вот на "Первом канале" размещался, я вижу, что отклик есть, и всё, мне ваша наружка не нужна».

А кто-то охватывает всё — радио, телек, наружку — распределяет бюджеты свои. Но таких мало. В основном кто-то: «Вот мне нужен щит возле магазина или в центре. Вот я его возьму, буду эти 10 тысяч платить каждый месяц — и всё».

Мне кажется, в основном, так у нас происходит.

И многие, конечно, сейчас уже говорят, что давайте как-то по соцсетям пойдем. У кого нет денег, те говорят: «У меня есть страничка во "ВКонтакте", и мне этого хватает». Это у кого денег нет. Пытаешься переубедить, какие-то скидки дать.

А вообще с прошлого года неоднократно уже поднимался вопрос о том, что приходят люди и говорят: «Давайте нас в интернете раскрутите, потому что мы ничего не понимаем». А мы что-то понимаем, но у нас нет ресурсов и времени заниматься еще и этим.

Но честно говоря, в основном проблема в том, что не хватает персонала, который бы это всё тянул. Им надо платить зарплату, потому мы не берем заказы. А на аутсорсинге ребята, которые работают в этой сфере, они, как только начинают разбираться — уходят сами.

Андрей Чупров
РА «РекламистЪ»
Конечно. Бывает такое. Бывает.
— Поэтому вот такая ситуация.
Спасибо за время.
— Пожалуйста.

Клубная встреча ADCONSULT–2019 в Казань
«Мы наблюдаем стабильность на рынке наружной рекламы»
Андрей Чупров,
РА «РекламистЪ»,
Ухта