«Объясняем, что реклама —
это долгосрочная работа, чтобы
был результат»
Евгений Соловьев
РА «ПрофМедиа», Златоуст
Разговор с Евгением Соловьевым из рекламного агентства «ПрофМедиа» на Клубной встрече ADCONSULT–2018 в Минске.
Клубная встреча ADCONSULT–2018 в Минске
«Объясняем, что реклама — это долгосрочная работа, чтобы был результат»
Евгений Соловьев, РА «ПрофМедиа», Златоуст
Полная расшифровка (транскрипт) видеоинтервью:
точное воспроизведение разговорной речи участников отражено в легком безумии грамматических конструкций и неоконченных предложений

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— Жень, основная специализация была раньше это телик, радио, классический оффлайн.

Вот ты такой классический рекламщик, родом из оффлайна, что называется. Но последнее время, я знаю, ты активно пошел в
digital.

Скажи, успевают ли рекламодатели города Златоуста за твоим движением в
digital?

— Ну, мы уже в этом направлении движемся где-то второй год.

И получается, около года нам приходилось многих рекламодателей, с которыми мы уже работаем, перестраивать и показывать то, что эти возможности работают.

И мы сейчас пакетируем их. Например, в пакете с радио даем соц. сети, где можно уже показать, рассказать и привести клиента.

И не многие еще созревают к этому, но потихоньку рынок формируется.

То есть люди понимают то, что уже какие-то старые широкие каналы не работают, как, например, телевидение, радио — широкая аудитория.

Если, например, сегментация идет в какой-то узкой аудитории, то легче работать через интернет.

Евгений Соловьев
РА «ПрофМедиа»
— А каким рекламодателям легче принять вот эту трансформацию?

Это скорее мелкий бизнес, средний бизнес или крупный бизнес? Какой из них
digital'изируется быстрее? Или это зависит не от размера, а от отрасли?

Например, ребята из автосегмента — автосервисы, автосалоны, автомойки, автомагазины. Они, скажем, быстро всё схватили, а ребята, там, из медицинского и
бьюти сегмента — стоматологии и мед. центры — не быстро схватили.

Есть какая-то такая зависимость, которую чувствуешь?

— Есть более крупные организации, которые работают на рынок не только нашего города, они уже попробовали и работают с этим.

Если отталкиваться на автомобильные какие-то тематики, то дилеров, как правило, уже рекомендуют и ведут в digital параллельными путями. То есть это уже автомобильные бренды.
— Сами бренды, конечно.
— Да, подталкивают туда двигаться.

А вот средний и мелкий бизнес, он только к этому привыкает.

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— Как-то от поколения, может быть, зависит?

Бизнесмены, которые начинали свой путь в 90-х, им психологически труднее принять новые каналы.

А ребята, которые запускают новые
SturtUp'ы, кофейни и barbershop'ы, они глубоко digital'изированы?

Скорее, это так?

— Да. На самом деле, чем моложе люди, тем они как-то быстрее на это идут.
— А есть вообще ощущение…
— Тем более старшему поколению приходится рассказывать, показывать, им нужно прощупать это, скажем так.
— Твоя команда, так или иначе, работает и с теми, и с другими?
— Да.
— Вообще большая команда? Много продавцов, вообще людей в компании?
— Продавцов — 5 человек.
— Менеджеров по продаже рекламы.
— Да. Мы работаем не только на город, у нас есть места, которые мы покрываем с помощью радио. А вообще команда около 12 человек.
— Есть ли ощущение, что происходит смена поколений рекламодателей?

Что уставшие ветераны бизнеса 90-х–2000-х передают дело детям, или уходят на покой?

Или всё продают и уезжают, а молодые начинают? Или нет? Или как бы вот так — всё то же самое?

— Некоторые передают, ну, либо приглашают управленцев, оставляют за собой и занимаются какими-то своими делами.

Есть тенденция, что некоторые бизнесы закрываются.

Просто они понимают то, что в данных условиях им невозможно работать.

Евгений Соловьев
РА «ПрофМедиа»
— Но вы, так или иначе, наверняка неизбежно становитесь для них не только рекламным агентством, но и немножко консультантом — иногда подсказываете какие-то..?
Евгений Соловьев, РА «ПрофМедиа», Златоуст
— Конечно. Мы в этом направлении движемся.

Потому что мы предлагаем не только секунды и минуты, а стараемся рассказать, что уже накопился опыт определенный.

Мы можем сказать, что вот это, например, у вас точно не сработает, смысла в это деньги вкладывать нет.

И объясняем людям то, что реклама — это очень долгосрочная работа, как минимум, полгода, чтобы у вас какой-то результат был.

Все хотят прийти, заплатить определенные деньги и через…
— Получить результат.
— Да, результат сразу.

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— Какие исследовательские инструменты, возможно, вы используете в работе на суперлокальном уровне?

Может быть какие-то делаете тестирования? Тестирование роликов или тестирование видеороликов, тестирование макетов, тестирование месседжей
в социальных сетях или где-то еще, какие-то фокус-группы?

Я почему задаю этот вопрос? Потому что, как правило, на локальных рынках, а, в общем, Златоуст — это не просто региональный рынок, а это даже локальный скорее... На локальных рынках, как правило, всё с исследованиями непросто.

Всё делается, если делается, то «на коленке».

Что-то вам удается делать «на коленке», какие-то исследования и тестирования?

— Мы несколько раз проводили тестирования самостоятельно.

Мы запрашивали… какие каналы смотрятся, какие радиостанции слушаются…

Ну, это, наверное, не совсем объективно. По крайней мере, это какую-то дает возможность оценить рынок.

Плюсом с телеком мы предлагали возможность, как оно сейчас называется...

Евгений Соловьев
РА «ПрофМедиа»
— «Mediascope».
— «Mediascope», да. Они предоставляют, но мы брали уральский регион.
— Уральский.
— Они, по крайней мере, какую-то выборку давали по каналам по смотримости и по аудитории определенной.

Что мне нравится в digital'е? Там уже более точная статистика, по крайней мере, по тем людям, которые это видят и реагируют, по крайней мере, на какие-то рекламные возможности.
— Какой вектор дальше?

Вот что будет с локальными рынками, рекламой через 2 года, через 3 года, через 5 лет? Как ты это видишь для своей компании дальше?

— Я вижу для своей компании только региональное расширение, не более того.

Потому что рекламный рынок очень сильно сужается, некоторые уходят с этого рынка.

И я понимаю то, что digital — это та перспектива, в которой я могу работать уже не только в своем регионе.

Мне без разницы, где рекламодатель хочет рекламироваться.
— И тогда ты становишься агентством локальной рекламы, но для любых рекламодателей на любых локальных рынках страны?
— Да.

Клубная встреча ADCONSULT–2018 в Минске
«Объясняем, что реклама — это долгосрочная работа, чтобы был результат»
Евгений Соловьев, РА «ПрофМедиа», Златоуст

Made on
Tilda