Как мы обеспечили продажами стартап «Подфак» при полном отсутствии спроса на их новый продукт?

Агентство интернет-рекламы «Грамматика» (Калуга) сгенерировало большое количество лидов для компании «Подфак» и поддержало на старте компанию-новичка на региональном рынке
Клиентская задача
Получить учеников на курсы подготовки к поступлению в московские ВУЗы и на подготовку к сдаче единого госэкзамена (ЕГЭ)
Решение
Использование мультиканальной модели продвижения с ориентацией на получение быстрого результата
Результат
Почти 14 тысяч переходов на сайт, более 200 процентов возврата инвестиций в маркетинг, огромное число контактов с ЦА
6 344
просмотра 4-х новостей на портале Kaluga-poisk.ru
1,5 млн.
просмотров баннеров
300 тыс.
показов видеороликов
13 896
переходов на сайт
И как результат:
348
звонков и заявок на услуги
2,5%
конверсия в заявки
217%
ROI всей рекламной компании
Летом 2017 года в «Грамматику» обратились ребята, которые хотели вывести на рынок Калуги новую услугу по подготовке абитуриентов к поступлению в столичные ВУЗы. Наша задача была — обеспечить клиента лидами и помочь поднять продажи
Клиент
Исходные данные
Обучение абитуриентов для поступления в московские ВУЗы — абсолютно новая услуга, которой еще не было в Калуге.

Спрос и интерес аудитории непонятен — в Яндексе по данной теме никто ничего не ищет.


Как стояла задача?
Клиент поставил задачу получить учеников на курсы подготовки к поступлению в московские ВУЗы и на подготовку к единого госэкзамена (ЕГЭ)

При этом, у клиента был ограниченный бюджет, позволяющий задействовать только Интернет-рекламу. Ну и довольно высокая стоимость самой услуги по подготовке абитуриентов.
Что сделало агентство «Грамматика»?
Мы решили сконцентрироваться только на тех каналах продаж, которые дают непосредственный эффект или отложенный эффект, но в краткосрочной перспективе.

Сначала был разработан экспресс-сайт компании, параллельно шла подготовка всех РК.

В итоге мы выбрали 7 инструментов:

  1. Серия новостей на портале Kaluga-poisk.ru. Каждая новость была подана в так называемом "нативном" формате: с естественным, не рекламным заголовком, обозначением проблемы в начале текста и описанием решения с указанием компании в конце.
  2. Контекстная реклама по запросам, связанным с поступлением в ВУЗы и сдачей ЕГЭ.
  3. Медийная реклама в Яндексе и Google на целевую аудиторию: родители с детьми в возрасте от 14 до 17 лет. Мы показывали баннеры с информацией об открытии курсов подготовки к поступлению в МГУ.
  4. Таргетированная реклама в ленте пользователей в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram по аналогичным параметрам. Здесь были подготовлены специальные объявления с учетом специфики каждой из соц.сетей.
  5. Баннерная реклама на портале Kaluga-poisk.ru. Был размещен один баннер с информацией о новых курсах подготовки.
  6. Видеореклама в Яндексе и Youtube с призывом перейти на сайт также только по целевой аудитории. В ролике упор делался на описание услуги и домен сайта.
  7. Ретаргетинг по всем посетившим сайт пользователям. После того, как пользователь хотя бы раз зашел на сайт, ему на других Интернет-сайтах показывалось специальное рекламное предложение: что набор в группы ограничен и нужно успеть записаться на курсы побыстрее. Данная реклама была подключена во всех рекламных системах: Яндекс, Гугл и все социальные сети.
    Результат
    Рекламная кампания проходила 5 месяцев: с 1 июля 2017 года по 1 декабря 2017 года.

    В результате нам удалось достичь хороших показателей с точки зрения контактов с рекламным сообщением, переходов на экспресс-сайт компании и числа лидов:

    • 6 344 просмотра 4 новостей на портале Kaluga-poisk.ru
    • 1,5 млн. просмотров баннеров
    • 300 000 показов видеороликов
    • 13 896 переходов на сайт
    • 348 звонков и заявок на услуги
    • 2,5% конверсия в заявки
    • 217% ROI всей рекламной компании

    Ниже детали в графиках.

    Появление брендированных запросов в Яндекс:
    Просмотры видеороликов в Яндексе и на youtube.com / 16.08.2017 - 23.12.2017:
    Переходы на сайт компании по таргетированной рекламе / 01.07.2017 - 20.12.2017
    Показы баннеров в рекламных системах Яндекс и Google / 01.08.2017 - 01.11.2017
    Динамика заявок / 01.07.2017 - 01.12.2017
    Пара слов от основателя агентства

    Денис Гарсоев
    Основатель агентства «Грамматика»
    — Когда мы брались за проект, нас удивило то, что на рынке города такой услуги именно в этом формате не было. Кроме того, стоимость услуги была достаточно высока. Вот тут-то мы и поняли, что проект будет интересным :)

    Как бы то ни было, результат налицо, клиент доволен. И вместе с партнерами по ADCONSULT Network мы готовы реализовывать подобные проекты для любой компании в любом регионе. Пожалуйста, обращайтесь.
    Исполнитель
    КАЛУГА
    Агентство интернет-рекламы «Грамматика»
    Агентство интернет-рекламы «Грамматика»:
    • 12 лет успешной работы
    • 200+ реализованных проектов
    • 25 сотрудников в штате

    Наша задача — продукт нового поколения в цифровой среде.

    Мы подбираем лучшие решения и адаптируем под ваш бизнес. Находим все возможные модели улучшения результата. Создаем уникальные макеты, подчиняющиеся общим правилам, для всех бизнес-сценариев. Проектируем и реализуем все визуальные механики и анимации, необходимые для точного пользовательского опыта.

    Наше агентство — участник ADCONSULT Network c 2016 года.