Давайте поболтаем?
Позвоните нам: +7 495 258-46-42
Или напишите: hello@adconsult.ru
Или просто оставьте ваш телефон, и мы вам очень быстро перезвоним.
Это ни к чему вас не обязывает.
 

Как продавать рекламу через интервью?

14 апреля 2016 года — 10:00 по московскому времени

Специальный вебинар для партнеров
ADCONSULT Regional Advertising Network
О чем этот вебинар?
Как назначать клиенту встречу и продавать рекламу так, чтобы он был этому рад?
Рекламодатели не хотят с вами встречаться. У них «сейчас кризис», «денег нет», «всё решает Москва», «бюджет расписан» и вообще «мы работаем с другими».

Но перед вами — план продаж.

И вам надо назначить рекламодателю встречу и продать ваши рекламные услуги. Во что бы то ни стало.

На этом вебинаре мы поговорим о том, как это сделать благодаря технике «извлекающего интервью».

Вебинар продлится 45 минут.
Для кого этот вебинар?
Не только новичкам в продажах рекламы — но, в первую очередь, им.
Для всех тех менеджеров по продажам рекламных услуг, которым нужно назначать встречи рекламодателям.

И которых эти рекламодатели часто «посылают куда подальше», ссылаясь на то, что у них нет ни времени, ни интереса с вами встречаться.

Словом, для всех тех менеджеров по продажам рекламы, которые хотят продавать больше.
Кто проводит вебинар?

Светлана Новокщенова,
эксперт ADCONSULT Regional Advertising Network
  • 1993—1994 — менеджер по продажам рекламы в газете «Миллион» (Тольятти)
  • 1995—1996 — шеф-мендежер, руководитель отдела продаж рекламы газеты «Площадь свободы» (Тольятти)
  • 1997—2005 — директор РА «Экслюзив-Add» (Тольятти)
  • 2006—2015 — директор и соучредитель «Парамон-Тольятти», сетевой журнал «Выбирай»
Подробная программа вебинара
Зачем вообще нужны какие-то «интервью?
  • Не проще ли просто звонить, звонить и звонить?
  • Как общаться с клиентом, которому не нужно от вас ничего?
  • Почему клиенты не хотят, чтобы у них «выявляли потребности»?
  • И как сделать так, чтобы на этапе звонка он все-таки что-то рассказал?
Почему «интервью» — это не надуманный предлог, а реальная причина встречи?
  • Как узнавать о задачах клиента так, чтобы он хотел вам о них рассказать?
  • Как включить кнопку «ярмарки тщеславия» клиента?
  • Как информация полученная во время интервью пригодится нам в подготовке коммерческого предложения?
  • Почему интервью повышает вашу экспертность в глазах вашего рекламодателя?
Как договориться о встрече?
  • Что сказать по телефону секретарю? Скрипты и примеры.
  • Что сказать самому рекламодателю? Скрипты и примеры.
  • Почему часто вам придется сделать несколько звонков, чтобы назначить встречу-интервью?
  • Что делать, если клиент отказывается от встречи?
  • Почему визуальный контакт обязателен и «просто по телефону» не решит нашей задачи?
Что делать на самой встрече-интервью?
  • Как и с чего начать встречу? Скрипты начальных реплик.
  • Что спрашивать и о чем говорить? Скрипты вопросов.
  • Как спрашивать и как «разговорить» клиента?
  • Сколько времени должно длиться интервью?
  • Как не превратить «теплое интервью в «холодный допрос»?
Интервью или исследование?
  • А если не интервью?
  • Альтернативные сценарии: исследования, опросы, экспертное мнение, комментарий.
  • Возможные темы, примеры, кейсы, скрипты и шаблоны.
Что делать после встречи?
  • Как взять рекомендации? Примеры скриптов и фраз.
  • Как и где потом опубликовать интервью и сделать клиента счастливым?
  • Почему для этого вовсе не нужно заводить свое СМИ или пользоваться ресурсами вашего медиа?
  • Как на основе полученной информации готовить коммерческое предложение о рекламе?

Светлана Новокщенова
Спикер вебинара
— Больше двадцати лет я продавала рекламу в принте. Кроме этого, продавала BTL, event'ы, креатив и рекламные кампании полного цикла. Последние девять лет руководила региональным сетевым журналом.

Я знаю, как непросто бывает назначить встречу клиенту, который и слышать про вас ничего не хочет.

Есть несколько «фишек», которые можно применить, чтобы сделать рекламодателя сговорчивее.

На этом вебинаре за 45 минут я расскажу, как я это делала сама и как учила своих менеджеров.